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记录与分享

普通人更懂普通人

以下所有分享均为本人真实经历,不装逼,不谈空。只分享自己所见所闻所感所悟。 此次分享可能较长,但是我呕心之作,均是让我多次从逆境中重新站起来的方法和思考。 成功是不可复制的,但是我认为是有迹可循的,期望能够帮到有缘之人! 简单介绍一下我自己 父母:农民 年龄:30岁 城市:漯河 经历:开公司9年,网创16年,四起四落。做过500人公司,也体验过3人团队。操盘过小目标公司,也带过月亏50万+团队。 我互联网的第一份收入,是在13岁时候,当时是上的县城初中,因此接触了微机课。 身边同学都是玩游戏为主。但是我是从小对金钱渴望度比较高,因为家里穷嘛,总是争吵不断。 我从小都是穿我表哥们穿剩下的衣服,直到初中。小学在村里上学,大家都这样。 但是一到县城上学,本身就是比较自卑,到县城后更感觉格格不入。 当听到同学说,q木马可以赚钱,一个能卖10元,一个肉鸡,更可以卖百元以上。所以开启了我的疯狂学习黑客之路。 突然有一天,我买的n多网站vip课程,都不更新了。更离谱的,很多网站打不开了 印象最深刻的就是黑鹰基地网! 后面才知道,原来是培训的学员dos敌友,被抓了。 那时候我才知道,原来这都是违法的,也是第一次有了法律的认识。 随着各大黑客网站转型,要么转成互联网安全,要么转成网赚项目,也因此开启了我的网创生涯~ 还记得接触的第一个网创项目是卡盟,当时qq很火,特别是会员,钻石,空间皮肤,q秀需求很大。 至于为什么选择这个项目。 因为我本身就是用户,我本身就是需求者。所以我了解我这类客户的内心,知道怎么更好的去做推广和转化! 非常非常重要,我们有过什么需求,又解决过什么难题,那我们就去做什么! 比如,你曾经是一个胖子,但你减肥成功了。 那你就可以做减肥人群相关的产品或者项目,因为你有发言权,你有可信度。你能理解胖子这个群体的痛点!你会更容易的变现。 当时,我就是先从身边人做起,帮忙卡钻。 一个钻官方充值10元一个月,我卖就是5元一个钻, 虽然一个只有两三元的利润,但是架不住需求大呀! 架不住你就在鱼塘里面呀,你身边到处是精准鱼呀,嗷嗷待哺呢! 后面觉得客户太局限,只有自己同级同学。所以又去印传单,给小学同学报酬去他们学校帮忙发展业务。但是还是满足不了熟人圈的推荐。 所以又学习了淘宝开店,当时年龄不够,用的父亲的身份证注册的。 当时看卡钻已经很多月销很高的大玩家,而且排名靠前的都是官方充值类的,我们上架也竞争不过。 所以决定上架周边产品(空间人气,说说点赞,留言板人数) 这些项目我基本都是客单价一毛,因为没什么成本,别人可能卖一万人气1元,我基本就是一毛卖。 只为引流,购买后我就直接沟通,卖q空间和q秀和卡钻(当时有q酷,可不用黄钻免费换会员效果的空间皮肤) 只要加q,我就送多少空间留言板给他, 虽然卖的都是一毛的产品,但至少50%都会成交到二三十客单价。 到q后,又进行下一步转化,就是卖卡盟代理,50一个年版会员,让他们和我一样在校园做生意。 所以当时的我,13岁就月入过万了~ 后面又陆续做了很多小生意,均是用这个思维。 先找到自己的痛点,然后尝试去找到解决方案, 然后再在身边的同学和网上找到和自己一样具备痛点的人。

怎么积累第一桶金

你得到了什么,你必定要失去些什么。 中考时候还是我们这里重点高中的小班,高二就被t出去了。 痛定思痛,好好学习,赚钱之路暂缓。 再一次启航,就是我的高考之后。 第一次,考上了我理想大学,郑大西亚斯本科,上了三个月,因为爱情原因,退学了。 第二次,考上二本报考滑档,不想上专科,好在父亲开明,提前步入社会了。 其实这是我人生中遇到的第一个挫折。 从小生性高傲,觉得没有自己做不了的事,其实也没想过自己会有一天不上大学。 包括我的父亲,给我谈要不就别继续读了,可以去做点自己喜欢的事的时候,其实我天都塌了。 最大的感受就是恐惧,不甘,懊悔。 从小没有出过远门,突然要面对社会了,面对的全部是未知的。 不甘自己就这样被人嘲笑,复读了一年,结果,搞的还没大学上了。 懊悔,为什么高中没有好好学习,没有好好听父母的话。 但是,来不及悲伤,路还是要继续往前走的。 我开始分析, 我自己适合做什么, 我现在有什么想做的, 我曾经有什么拿出手的东西, 我未来想成为一个什么样的人! 非常重要!! 非常重要!!! 非常重要!!!! 这也是所有迷茫的互联网小白该思考的最重要的问题! 得出结论,我适合搞互联网,适合搞电商! 我要全面的去学习电商,所以我要去找个这个行业的工作。 所以,我去了当时的电商之都,杭州 走的那天,我母亲给我了2000元,我只拿了1200. 我父亲送我去的车站,那天我全程流着泪,真的是从临颍泪奔到郑州,从郑州泪奔到杭州。 那天我就发誓,我在同学大学毕业前的这三年内。 我要有车,有房,有公司,有存款!如果我赚不到钱,我死都要死在外面! 来到杭州,随便坐了一辆公交车,走到哪里就到哪里落脚。 记忆很清晰,当时是在西湖区的九莲新村。 所以就在那里附近找房,去了才知道,房子都是需要押三付一或者押一付三。我带的钱连一个月房租都不够。 很幸运,有家房东告诉我,正好有两个河南大学生在这租房,帮我问了能不能合租。 从此,我的地铺生涯就开始了。 当时淘宝33元买的地铺垫 当时目的非常明确,找工作哪家可以有运营晋升通道就去哪家,不在意工资,不在意距离远近。 当时我的学历是高中,很多公司的客服岗位都要求大专以上。 所以当时我都是先总结我的优势,我的经历。 我怎么胜任这份工作,我有什么优势可以比别人把这份工作做的更好。 然后先把我总结出来的发给企业单位留的联系方式。 很幸运,百发百中。面试了一些,有一家是距离我住地方最远,而且工资又很一般的。 但是老板娘对我非常看好,并且告诉我可以让运营带我做助理,但是需要先从客服开始。 毫不犹豫,就这家了。很庆幸当时我的这个决定。 工作时候,我真的是比常人,工作更努力,转化率更高。 当时为了快速做运营,我还经常请教运营,做运营都需要会什么,他告诉我需要懂客服,懂美工,懂推广,懂看数据。 所以我当时拿我少有的钱买了一台大屁股电脑,为了学习美工。 当时淘宝买的 你的付出,真的是会被人注意到的。 很快我被老板娘推荐给了我的老板做助理。 命运的齿轮从那刻开始发生了转动。 我加的时候不知道我老板是做什么的,只知道我老板非常牛。 因为经常看很多人去公司找我老板,后面我才知道,我老板是行业泰斗。 淘宝运营手册,阿里官方书籍,其中的淘客板块编辑就是我老板。 做我老板助理,每天的工作就是帮我老板选词,选类目词,选热搜词,选长尾词,然后帮忙搭建产品单页。 好在我初中时候,我就懂点建站,懂点Seo。所以后面我的很多选品思路和运营思路来源于这段经历。 我老板经常会写些文章,分享一些案例。 所以我经常有看,这个月入五万,那个月入十万,那个月入三十万。我当时的工资是2600一个月。 有一天,我印象很深刻。我老板上午去阿里开会了,下午回来非常的开心。 晚上我一看文章才知道,原来淘客马上要改革了,要迎来了史上第一波红利。高佣时代全面来临!! 其实淘客的崛起,是为了弥补刷单这个板块缺失带来的一个辅助性产品。你可以把它理解为平台合规的一种方式。 2015年以前,淘客佣金基本在1%-3%,佣金很低的。我初中时代接触时候,就是平时帮老师同学购物,赚点小小的代购费。 但是2015年以后,佣金普遍在70-90%。 毫不夸张,当时我们爽就爽在,比如,韩束,一叶子,韩后,佰草集,百雀羚,自然堂,欧诗漫,水密码基本佣金在90%!! 因为当时淘宝只有一个规则。就是谁的销量高,谁就是类目第一,谁就获得最大流量扶持。 更夸张的是!!又出了淘宝优惠券!!所以平时卖99的产品,直接开90的券,然后9.9,又开70%佣金。 但是这些资源,不是普通人可以拿到的。这个我放在下个贵人篇,给你们详解。 当时我是判断这个项目绝对是可行的,因为我看到了有很多人赚钱的案例,并且也看到了很多人在这个赛道里面赚到大钱的案例。 而且是具备可复制性的,天花板又比较高! 这个非常重要,选项目一定要选很多人都能赚钱的赛道,有些朋友会讲,这些赛道都太卷了! 其实卷不卷和我们没啥太大关系,说卷的都是可能本来他一个月赚一百万呢,突然变成80w了。 我们一个新人,卷不到我们的。而且只有选择这种很多年的赛道,才能证明这个赛道的持久稳定性。 只要有人在这个赛道里面赚钱,那我们就值得花更多的精力去学习,去沉淀。 很多互联网新人上来就选什么挂机,薅羊毛。试问,你们见过有人在这里面赚大钱么?至少我身边是没有。 挂机和薅羊毛意味着对抗平台!对抗平台的规则,我们才能赚到钱,那么大的平台他们是员工都是傻子么? 所以这就意味着不稳定,意味着反反复复研究平台规则。因为我们连给平台创造的一丁点价值都没有!!! 我们换个角度再想想,如果一个项目简单、轻松能赚钱,这样的好事,凭什么轮到你头上,除非只有一种可能, 就是你来做这件事会对别人有被利用的价值,现在的很多app拉人头项目就是如此,因为你有被利用的价值。 我也不是绝对的说一件事不能干,即使我说这些项目是垃圾,那么也只是从一个小白的视角来说的。 如果你是卖铲子的,你是为了拉人头赚钱的,那就另说! 回到正题,当时确定了赛道的可行性, 我便开始尝试着做副业,我用了一个最笨的方式,就是下班后开始找同学帮忙拉群! 然后同学拉来的人进来了,我又一个一个私聊,说帮我拉多少人,我就送什么。我会简单的看下资料是女还是男,送的产品也不一样。 也有请教同学,他们最需求的是哪些产品。 所以非常顺利,每天都能拉满一个500人群。但是同样的方法我分享给别人后,别人都说好难,这可能就是执行力的不一样了! 当时我就在想,这些应该是有工具自动转链自动发单的吧,如果要是需要人工一个一个转链,岂不是很费时间。。 真的是超级超级感谢我的这段初中经历,当时碰到的那个带我玩淘宝店淘客的大哥,真的是影响了我一生。 遇到解决不了的问题,就去搜索,搜索解决不了的。就去找同行业的人,上去别白问,上来就先发红包,再问问题。 所以很幸运,我找到了当时唯一一个工具商。 真的是唯一一个,而且用户只有一两百个!!! 所以,我当时就白天上班,但是软件就开着,单子就自动转单。商品来源哪里找,当然是找同行问到的!! 惊呆了,发单的第一天,一个500人群,赚了100多。 所以我的动力更大了。每天的目标就是务必拉一个500人群。 但是随着发单时间的增长,其实一个500人群的产出就变成了30-50,但是是一个恒定值了。。 所以,我开始幻想,如果需要做到月入三万,那么也就是一天需要1000元,也就是需要最少30个群就可以实现。 这个思维非常非常重要,后面我几次低落都是因为这个思维帮我重新站起来的。 我们在做事情时候,在增量时候,我们不能以收入为目标。因为收入是空的,我们其实是左右不了的。 过多的思考我们当下的收入,反而会让我们陷入极度焦虑当中,而且你的执行力会断崖式的下降。 因为你的欲望肯定是无穷大的,你的现状和目标肯定是有一定距离的。 那我们要怎么样更好的实现这个目标。 那么一定是把收入换算成做多少工作!!! 我们决定不了每天收入的高低,但是我们可以大概评判出,我们大概需要现在收益的多少倍,就可以达到预期收入 增量非常关键,比如1个群一天是50元,但是想实现日入1000,可能不是20个群,可能需要30个群。 但是群数量是一个我们可以通过我们努力,去实现的。 所以,很顺利,我只用了一个月时间,实现了月入三万,距离我进社会,只用了三个月时间。

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