普通人更懂普通人
以下所有分享均为本人真实经历,不装逼,不谈空。只分享自己所见所闻所感所悟。 此次分享可能较长,但是我呕心之作,均是让我多次从逆境中重新站起来的方法和思考。 成功是不可复制的,但是我认为是有迹可循的,期望能够帮到有缘之人! 简单介绍一下我自己 父母:农民 年龄:30岁 城市:漯河 经历:开公司9年,网创16年,四起四落。做过500人公司,也体验过3人团队。操盘过小目标公司,也带过月亏50万+团队。 我互联网的第一份收入,是在13岁时候,当时是上的县城初中,因此接触了微机课。 身边同学都是玩游戏为主。但是我是从小对金钱渴望度比较高,因为家里穷嘛,总是争吵不断。 我从小都是穿我表哥们穿剩下的衣服,直到初中。小学在村里上学,大家都这样。 但是一到县城上学,本身就是比较自卑,到县城后更感觉格格不入。 当听到同学说,q木马可以赚钱,一个能卖10元,一个肉鸡,更可以卖百元以上。所以开启了我的疯狂学习黑客之路。 突然有一天,我买的n多网站vip课程,都不更新了。更离谱的,很多网站打不开了 印象最深刻的就是黑鹰基地网! 后面才知道,原来是培训的学员dos敌友,被抓了。 那时候我才知道,原来这都是违法的,也是第一次有了法律的认识。 随着各大黑客网站转型,要么转成互联网安全,要么转成网赚项目,也因此开启了我的网创生涯~ 还记得接触的第一个网创项目是卡盟,当时qq很火,特别是会员,钻石,空间皮肤,q秀需求很大。 至于为什么选择这个项目。 因为我本身就是用户,我本身就是需求者。所以我了解我这类客户的内心,知道怎么更好的去做推广和转化! 非常非常重要,我们有过什么需求,又解决过什么难题,那我们就去做什么! 比如,你曾经是一个胖子,但你减肥成功了。 那你就可以做减肥人群相关的产品或者项目,因为你有发言权,你有可信度。你能理解胖子这个群体的痛点!你会更容易的变现。 当时,我就是先从身边人做起,帮忙卡钻。 一个钻官方充值10元一个月,我卖就是5元一个钻, 虽然一个只有两三元的利润,但是架不住需求大呀! 架不住你就在鱼塘里面呀,你身边到处是精准鱼呀,嗷嗷待哺呢! 后面觉得客户太局限,只有自己同级同学。所以又去印传单,给小学同学报酬去他们学校帮忙发展业务。但是还是满足不了熟人圈的推荐。 所以又学习了淘宝开店,当时年龄不够,用的父亲的身份证注册的。 当时看卡钻已经很多月销很高的大玩家,而且排名靠前的都是官方充值类的,我们上架也竞争不过。 所以决定上架周边产品(空间人气,说说点赞,留言板人数) 这些项目我基本都是客单价一毛,因为没什么成本,别人可能卖一万人气1元,我基本就是一毛卖。 只为引流,购买后我就直接沟通,卖q空间和q秀和卡钻(当时有q酷,可不用黄钻免费换会员效果的空间皮肤) 只要加q,我就送多少空间留言板给他, 虽然卖的都是一毛的产品,但至少50%都会成交到二三十客单价。 到q后,又进行下一步转化,就是卖卡盟代理,50一个年版会员,让他们和我一样在校园做生意。 所以当时的我,13岁就月入过万了~ 后面又陆续做了很多小生意,均是用这个思维。 先找到自己的痛点,然后尝试去找到解决方案, 然后再在身边的同学和网上找到和自己一样具备痛点的人。